勤業·專注為紹興人造好房子——專訪柯橋勤業置地有限公司董事長張其吉
2019年7月，副熱帶高氣壓裹挾着滾滾熱浪席卷紹興，走出空調房需要極大的“動力”；但在鑒湖之畔的福全鎮，人們似乎并不在意高溫，這裡有一座方正的建築物每天都是人潮湧動，這裡并不是商場，也不售賣任何防暑降溫的商品——這裡是“勤業·鑒湖學府”的售樓部。
自從去年年底勤業落子福全，這個項目就備受關注，即将起飛的核心地段，發轫于本土的品質開發商，優質教育資源和醇熟配套雙向加持，衆多優勢讓這個項目未開先火。
上周，筆者專訪了柯橋勤業置地、紹興譽豐置業董事長張其吉，請他為大家聊一聊當初勤業何以慧眼識地，未來勤業又将如何繼續為大家造好房子。
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Q：
2018年是拿地的低迷期，不少開發商都比較擔心未來的前景，勤業是出于怎樣的考慮落子福全？
”
張其吉：勤業置地作為本土開發商，我們一直對紹興的未來充滿信心，也一直想為紹興的發展出一份綿薄之力；說是落子福全，其實是深耕紹興。
我們認為，當前的紹興正處在時代的風口上。
近幾年高鐵的發展，已經将城市間的物理距離轉換成高鐵運行的時間，紹興未來将在現有的滬杭甬高鐵基礎上，再增加一條杭紹台高鐵，形成高鐵十字網，一躍成為長三角高鐵樞紐級城市。
其次是長三角一體化紅利，我們紹興離杭州、甯波、上海都很方便，本身的曆史底蘊和經濟基礎也很好，随着長三角一體化的國家戰略的進一步深化，紹興一定會進入又一個騰飛期。
最後就是地鐵紅利，地鐵将改變整個紹興的城市框架，未來越城、柯橋、上虞三大區将真正形成一個“大紹興”，甚至與杭州無縫連接，形成真正的合力協同發展。縱觀地鐵對城市的意義一般有三個階段，第一階段是從無到有，第二階段是一到二，也就是第一條到第二條，出現了第一個換乘站，第三階段是地鐵網。
紹興目前正處于從無到有的第一階段，所以說地鐵紅利才剛剛開始。
正是因為了解紹興，看好紹興，期待與紹興共同成長，我們公司去年利用市場的短暫低迷期迅速成功布局了多個項目，福全的鑒湖學府項目隻是其中一個。
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Q：
您剛才提到“鑒湖學府”項目可能是很多福全、城西乃至越城柯橋兩區購房者最為關注的，您認為這個項目在區位方面有哪些優勢？
”
張其吉：鑒湖學府這個項目的區位優勢有很多，除了剛才講的交通樞紐、地鐵等優勢外，還有湖居、學校和産城三個最重要的優勢。
首先我們來講“湖居”，項目不僅處于福全核心居住區正中芯，生活配套豐富，更難能可貴的是一線臨湖，門口就是200多米長的湖岸綠道，湖面寬度超過150米。鑒湖是我們的母親河，沿這條河兩岸的樓盤一直占據着品質和價值的制高點。
其次是學校，我們項目的北面與秋瑾中學盡一牆之隔，秋瑾中學的隔壁就是秋瑾小學，對面就是秋瑾幼兒園，所以12年的教育全部走路就到，遠點還有集紹興文理學院、職業技術學院、藝術學校于一體的又一個大學城，可以讓業主的小孩從小就沉浸在濃厚的學習氛圍中。
最後就是華夏幸福産城的簽約給福全的發展注入了強勁的動力。華夏幸福産城定位為長三角智造高地，未來這裡是一座集産業智造、CBD、城市公園、居住核心區等，于一體的産業新城，計劃導入10萬就業人口，有了人口、産業的導入相信福全的未來一定很精彩。
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Q：
鑒湖學府占據了區位優勢，但就像您知道的，紹興人在買房的時候都是很挑剔的，那勤業會從産品上帶來什麼樣的精雕細琢呢？
”
張其吉：我們這次從産品設計上在建築、戶型等方面都做了一定的提升。
從建築上我們參考了很多湖居的經典案例，采用時下流行的現代極簡風格和天幕立面相結合，通過大面積的玻璃設計，在保證最大限度的通風和采光同時，将景觀資源引入家中，力求滿足業主戶戶觀景的需求。
戶型上，我們為客戶設計了目前市場稀缺的89?三房兩廳兩衛戶型。我們經調研發現，在改善當道的市場下，90?左右的三房已經成為市場的稀罕物，這也是目前二手房小戶型高價熱銷的原因。我們89?戶型的出現正好填補了市場的空白。
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Q：
2019年上半年紹興市場很火爆，那麼您覺得下半年的市場會怎麼走呢？
”
張其吉：衆所周知，上半年紹興市場異常火爆，下半年的總體市場會比較平穩，闆塊之間的會有一定的分化，像鏡湖闆塊的競争可能會很激烈，但像我們城西這種供應量有限，且需求旺盛的闆塊，依然會保持一定的熱度。
在這裡呢，我也想和大家分享一個觀念，那就是勤業不僅是造好房子，更能讓購房者買到好房子。
勤業這些年專注于建築産業化，在不少地方都有生産基地，建築質量已經是有口皆碑，但很多人不了解的是，勤業其實也是深耕鏡湖樓市的典範。
早在2005年我們勤業就率先進軍鏡湖，打造了山水華庭項目；之後我們參與了鏡湖南邊的“紹興天下“項目；再之後又在鏡湖打造了鏡悅府項目，這個項目現在洋房的二手房挂牌均價已經超過了1.8萬元，而當初的售價也就在萬元左右。
今年，我們勤業定的新戰略是“深耕鏡湖，深拓地鐵”。
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Q：
您剛才提到了公司的發展戰略是“深耕鏡湖、深拓地鐵”，這一點能更詳細的闡述一下嗎？
”
張其吉：我們公司布局項目的原則一直秉承“站在城市發展的高度，用超前的眼光，為客戶挖掘潛力闆塊”。縱觀紹興符合這一條件的有兩個詞 “鏡湖”和“地鐵”。
未來，我們緻力于在地價日益高漲的鏡湖為客戶發掘潛力股。
我們發現紹興核心區的商業項目是嚴重被低估的一類産品，而在城市核心區的商業資産，往往會為投資者帶來穩定而且極大的租金回報。因此我們去年成功落地了“鏡湖新天地”項目就是一個集核心區概念、雙鐵口上蓋、奧體旁、綜合體環伺等城市精粹于一體的商業項目；今年落地的“鏡湖7—3地塊”也是出于同樣的思考。
再看地鐵，我們深知地鐵對未來紹興的影響力。我們研究了很多城市的地鐵發展軌迹，發現當地鐵開通的時候，給闆塊帶來真正質變的不是核心區，而是城市目前的非核心區，比如上海的莘莊、杭州的餘杭、蕭山等都是很好的案例。
上海的莘莊地處上海門戶、既有地鐵概念，又連接滬杭高速，經過這幾年的發展已經成為了上海的區域中心。
基于幫客戶挖掘潛力闆塊的原則，我們按莘莊的标準去看紹興，去年落地了“鑒湖學府”項目，它地處紹興城西門戶、福全正中芯、近距離有規劃中的地鐵2、3号線站點，還有規劃中連接高速的福全互通樞紐，相信這些優勢的集聚效應會給整個城西的發展帶來一次飛躍。
